Tematy szkolenia:
1. Z jakimi firmami najlepiej współpracować
2. Źródła pozyskiwania klientów
3. Rozmowy z klientem – otwarcie, analiza potrzeb, zamknięcie
4. Perswazja – pomocne zwroty kluczowe
5. Negocjacje sprzedażowe
6. Zamykanie sprzedaży
7. Jaką obrać strategie handlową dla swojej firmy
8. CRM – Customer Relationship Managment – czyli budowanie i zarządzanie portfelem klientow
9. Jak motywować siebie i zespół do działania
10. Kluczowe kroki do sukcesu w sprzedaży usług spedycyjnych
11. Rodzaje aktywności sprzedażowych wpływających na pozyskiwanie i utrzymywanie ciągłości zleceń
12. KPI – Key Performance Indicators – czyli prowadzenie listy zadań pokazującej wskaźniki i rezultaty naszej pracy

Wstęp Branża spedycyjno-transportowa to obszar, który nigdy nie ustaje w rozwoju. Codziennie przemieszcza się tysiące produktów na całym świecie, a spedytorzy odgrywają kluczową rolę w tym dynamicznym procesie. Ich zadaniem jest efektywne organizowanie transportu, zarządzanie łańcuchem dostaw oraz dbanie o sprawne przemieszczanie towarów od producenta do odbiorcy. Dlaczego warto rozważyć karierę w branży spedycji i […]

Często słysząc te pojęcia myślimy, że jest to dokładnie to samo lub mylimy te pojęcia. Dziś postaram się przybliżyć i krótko opowiedzieć o każdym z tych transportów. Zacznijmy od transportu intermodalnego Charakteryzuje się on przewozem określonego towaru zamkniętego w kontenerze, specjalistycznym nadwoziu wymiennym lub naczepie więcej niż jednym środkiem transportu bez ingerencji w jego zawartość.Bardzo […]

W ostatnim blogu pisałem o tym jak ciężką pracą jest zawód kierowcy. Należy jednak pamiętać, że zawsze są jakieś pozytywne aspekty. Jakie? Postaram się o nich opowiedzieć w dzisiejszym blogu. Skąd to wiem, skoro nigdy nie pracowałem jako kierowca zawodowy? Często rozmawiam z kierowcami z którymi współpracuję na co dzień. Oczywiście są tak zwane „marudy”, […]

Zawód spedytor jest zależny od innego bardzo ważnego – często niedocenianego zawodu. Jakiego? Zapraszam do przeczytania bloga poświęconego(…) Jak pisałem we wcześniejszych blogach zawód spedytor polega na zaplanowaniu i realizacji transportu, czyli dostarczenia towaru lub osoby z punktu A do punktu B. Należy jednak pamiętać, że w bardzo dużej mierze powodzenia transportu jest zależne od…. […]

Początki transportu. Kto go zapoczątkował i jak on wyglądał? 🙂 Dziś wrócimy do czasów prehistorycznych, gdzie transport zaczynał raczkować. Myślę, że jest to dość ciekawe, ponieważ gdyby nie nasi praprzodkowie dziś nie moglibyśmy cieszyć się z wszystkich dóbr tego świata. Na samym początku nikt nawet nie myślał o pokonywaniu setek kilometrów, ponieważ nie było do […]

W dzisiejszym wpisie postaram się Wam wytłumaczyć czym jest plomba transportowa, po co ją stosować, oraz kiedy można ją zerwać. Plomby transportowe to bardzo często spotykane elementy na naczepie pojazdu transportowego. Są one elementem zabezpieczającym zawartość naczepy, zazwyczaj występują pod postacią linki bądź naklejki. Linka może być plastikowa lub metalowa. Dlaczego kierowcy decydują na korzystanie z […]

Na co zwrócić szczególną uwagę podczas korzystania z usług podwykonawcy. Prawdziwa historia z poprzedniego tygodnia. Piątek – szalony dzień w życiu każdego spedytora. Urywają się telefony, setki maili, powiadomień. Każdy w świecie transportu walczy o to, żeby żadne auto nie musiało stać przez cały weekend i generować koszty. W końcu kierowca ma płacone, a leasing […]

Wyobrażacie sobie w dzisiejszych czasach życie bez samochodu? A co, jeśli nie będziemy mieli na to wpływu? W zeszłym tygodniu natknąłem się na pewien artykuł w internecie. Była w nim mowa o niedoborze kierowców zawodowych z Wielkiej Brytanii. Brexit, pandemia, zmiany w podatkach – to wszystko sprawiło, że na Wyspach Brytyjnskich jest za mało kierowców […]

Kilka tygodni temu opisywałem Wam jak może wyglądać dyżur weekendowy w pracy spedytora. Pisałem na co należy zwrócić uwagę i tak dalej. Istnieją jednak sytuacje na które nie mamy wpływu i nieważne jak byśmy się starali to nie jesteśmy w stanie ich uniknąć, jednak takie zdarzenia uczą, że z każdej sytuacji jest zawsze jakieś wyjście. […]

Transport ponadgabarytowy. Czy jest bardziej skomplikowany? Jakie pozwolenia są potrzebne? Po czym stwierdzić, że jest to transport gabarytowy? Choć na co dzień nie zajmuję się organizacją transportu ponadgabarytowego to jest to bardzo interesujący temat i sam zaczynam wdrażać się w te zagadnienia. Czy kiedyś będzie mi dane organizowanie takiego transportu? Być może. Na pewno byłoby […]